供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)管理與淘汰機(jī)制建設(shè)

【培訓(xùn)對(duì)象】
供應(yīng)鏈總監(jiān)+經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)專員和其它非生產(chǎn)部門涉及采購(gòu)行為的員工

【培訓(xùn)收益】
企業(yè)收益： 1、找到降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)：合適供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)決定了采購(gòu)成本的控制 2、構(gòu)建供應(yīng)商管理的機(jī)制建設(shè)：構(gòu)建機(jī)制，減少人為因素的影響 3、減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇，幫助我們提升訂單交付率，提高客戶滿意度 個(gè)人收益： 1、掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的未來(lái)模式，實(shí)現(xiàn)從采購(gòu)（Purchasing)到尋源（Sourcing)的轉(zhuǎn)變 2、突破供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的無(wú)章可循，采用10C原則，6個(gè)模塊，24個(gè)方面，做到有理有據(jù) 3、識(shí)別單一供應(yīng)源的風(fēng)險(xiǎn)，制定采購(gòu)的應(yīng)急計(jì)劃，解決“卡脖子”問(wèn)題 4、幫助采購(gòu)人員實(shí)現(xiàn)公司降本增效，快速交付，質(zhì)量改善的目標(biāo) 5、指導(dǎo)采購(gòu)人員與供應(yīng)商建立良好互動(dòng)關(guān)系，落實(shí)公司與供應(yīng)商合作關(guān)系的構(gòu)建

第一講：破局供應(yīng)商管理困境——構(gòu)建開(kāi)發(fā)、考核與淘汰的高效機(jī)制
一、供應(yīng)商管理存在的五大主要問(wèn)題
主要問(wèn)題一：交付——供貨周期長(zhǎng)+交貨不準(zhǔn)時(shí)+質(zhì)量不穩(wěn)定+影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行
主要問(wèn)題二：送貨——送貨時(shí)間規(guī)定不嚴(yán)+造成倉(cāng)庫(kù)被動(dòng)接收或加班加點(diǎn)
主要問(wèn)題三：結(jié)構(gòu)——供應(yīng)商結(jié)構(gòu)不合理+對(duì)供應(yīng)商的控制力度不夠
主要問(wèn)題四：變更——供應(yīng)商不通知材料+流程+設(shè)備的變更，引起質(zhì)量投訴
主要問(wèn)題五：價(jià)格——供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)（漲價(jià)需求），采購(gòu)成本增加
工具：原材料成本分析法
二、解決供應(yīng)商管理面臨的問(wèn)題（供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)、考核、淘汰機(jī)制）
——針對(duì)于交付
機(jī)制一：落實(shí)供應(yīng)商月度考核及年度淘汰制度，量化指標(biāo)
——針對(duì)于送貨
機(jī)制二：建立供應(yīng)商關(guān)系系統(tǒng)（SRM），實(shí)施“叫號(hào)”制度，有序管理
——針對(duì)于結(jié)構(gòu)
機(jī)制三：選擇一家主要供應(yīng)商為主，兩家次之的321結(jié)構(gòu)比列，穩(wěn)定交付并且互相競(jìng)爭(zhēng)
——針對(duì)于變更
機(jī)制四：簽署變更協(xié)議，實(shí)施供應(yīng)商考核，包括質(zhì)量投訴的賠付
——針對(duì)于價(jià)格
機(jī)制五：消滅單一供應(yīng)商供應(yīng)局面，持續(xù)選擇并且備份供應(yīng)商
工具：波特的5力法
三、開(kāi)發(fā)合適的供應(yīng)商
1. 傳統(tǒng)方式-采購(gòu)（Purchasing），敵對(duì)關(guān)系，價(jià)格導(dǎo)向
2. 未來(lái)方式-尋源（Sourcing),策略聯(lián)盟，聯(lián)合成本管理
四、采購(gòu)與供應(yīng)商的三種商業(yè)關(guān)系
1. 交易型
2. 合作型
3. 聯(lián)盟型
工具：供應(yīng)商感受矩陣
練習(xí)：目前我們公司的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)是傳統(tǒng)方式還是未來(lái)模式
討論：目前我司在供應(yīng)商管理中碰到的主要5個(gè)問(wèn)題
案例：某公司單一供應(yīng)源備份方案

第二講：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)新篇——打造高效合作模式，提升效率與競(jìng)爭(zhēng)力
一、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的趨勢(shì)——傳統(tǒng)方式VS未來(lái)模式
1. 傳統(tǒng)方式的7個(gè)特點(diǎn)
1）低價(jià)供應(yīng)商
2）區(qū)域采購(gòu)
3）年度變化
4）以日常交易為主
5）供應(yīng)商數(shù)目多
6）價(jià)格為主
7）不重視供應(yīng)商
2. 未來(lái)模式的7個(gè)特點(diǎn)的特點(diǎn)
1）規(guī)模供應(yīng)商
2）全球化選擇/評(píng)價(jià)
3）長(zhǎng)期結(jié)盟
4）戰(zhàn)略合作
5）核心供應(yīng)商
6）關(guān)注總成本
7）建立供應(yīng)鏈
工具：PEST定位
二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的六點(diǎn)戰(zhàn)略思考——供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
思考一：需求管理
1）減少品種數(shù)
2）實(shí)現(xiàn)零件標(biāo)準(zhǔn)化
思考二：降低成本
1）比較供應(yīng)商成本構(gòu)成
2）跟蹤供應(yīng)商成本構(gòu)成的變動(dòng)
3）尋找成本更低的供應(yīng)商
思考三：利用購(gòu)買力
1）實(shí)行集中采購(gòu)
2）減少供應(yīng)商數(shù)目
思考四：產(chǎn)品/服務(wù)規(guī)格合理化
1）定義標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格
2）簡(jiǎn)化特殊要求
3）按可制造性和服務(wù)性的來(lái)設(shè)計(jì)
思考五：合作程序改進(jìn)
1）實(shí)施物料需求與供應(yīng)信息共享機(jī)制
2）檢驗(yàn)與物流外包
思考六：外購(gòu)
1）強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，實(shí)施生產(chǎn)業(yè)務(wù)外購(gòu)
2）建立外購(gòu)供應(yīng)商管理流程，納入質(zhì)量體系管理范疇
三、供應(yīng)商選擇因素的排序（21個(gè)維度）
四、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)評(píng)估（10C原則）
五、供應(yīng)商評(píng)估的六個(gè)模塊（24個(gè)方面）
模塊一：質(zhì)量能力
模塊二：價(jià)格水平
模塊三：開(kāi)發(fā)能力
模塊四：供貨能力
模塊五：服務(wù)水平
模塊六：經(jīng)濟(jì)規(guī)模
六、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期與供應(yīng)商政策
1. 投入期-給以供應(yīng)商價(jià)格保護(hù)
2. 成長(zhǎng)期-供應(yīng)商參與技術(shù)創(chuàng)新與改善
3. 成熟期-供應(yīng)商必須降低成本
4. 衰退期-供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，淘汰
練習(xí)：選擇一位同事簡(jiǎn)述其供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的成功案例
討論：選擇我司的一款產(chǎn)品，根據(jù)其生命周期我們采取的供應(yīng)商政策？
案例：某公司開(kāi)發(fā)核心供應(yīng)商失敗的原因分析及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

第三講：筑就良性循環(huán)——供應(yīng)商考核與淘汰機(jī)制的優(yōu)化與完善
一、供應(yīng)商考核的機(jī)制建設(shè)
1. 考核關(guān)鍵指標(biāo)
2. 考核分值設(shè)置
3. 考核結(jié)果應(yīng)用
二、供應(yīng)商交付訂單采購(gòu)考核
1. 交付及時(shí)率
2. 價(jià)格可比性
3. 服務(wù)配合度
三、供應(yīng)商交付產(chǎn)品質(zhì)量考核
1. 原材料質(zhì)量合格率
2. 客戶投訴次數(shù)
3. 客戶投訴回復(fù)及時(shí)率
練習(xí)：列出我司上一年度供應(yīng)商考核的采購(gòu)與質(zhì)量的分別評(píng)分
討論：如何建立考評(píng)制度？
案例：某公司如何通過(guò)供應(yīng)商的考核制度提升供應(yīng)商管理水平？

第四講：洞察供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)施策——防范與化解之策
一、減小單一供應(yīng)商斷貨風(fēng)險(xiǎn)的三個(gè)方法
方法一：甄別——梳理采購(gòu)物料的單一供應(yīng)商名單
方法二：制定方案——列出風(fēng)險(xiǎn)及可備份供應(yīng)商完成的實(shí)踐計(jì)劃
方法三：談判——保持與單一供應(yīng)商的談判，迫使其保持價(jià)格穩(wěn)定
二、消除壟斷供應(yīng)商價(jià)格挑戰(zhàn)的三個(gè)措施
措施一：避免選擇與開(kāi)發(fā)
措施二：保持替代物料的開(kāi)發(fā)
措施三：聯(lián)盟形成利益共同體
案例：某公司控股原材料供應(yīng)商形成利益聯(lián)盟解決受控供應(yīng)商的難題
三、解決材料定制供應(yīng)商供應(yīng)受限的三個(gè)方案
方案一：備份兩家及以上
方案二：研發(fā)階段選擇供應(yīng)商的主要產(chǎn)品品類
方案三：定制材料實(shí)施國(guó)產(chǎn)化
討論：我司解決供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急計(jì)劃（ContingencyPlan)
案例：某跨國(guó)公司的應(yīng)急計(jì)劃詳解

第五講：供應(yīng)商成長(zhǎng)階梯——三種模型助力長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
模型一：研發(fā)配套型（通過(guò)前期研發(fā)過(guò)程中的參與度發(fā)展和培養(yǎng)供應(yīng)商）
1. 新產(chǎn)品研發(fā)階段——積極參與公司新品開(kāi)發(fā)，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)
2. 新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)——積極配合項(xiàng)目開(kāi)展，具有未來(lái)量產(chǎn)的潛在優(yōu)勢(shì)
3. 新產(chǎn)線外包——直接參與生產(chǎn)，是公司供應(yīng)鏈的主要一個(gè)環(huán)節(jié)
模型二：業(yè)務(wù)配合型（通過(guò)調(diào)節(jié)采購(gòu)數(shù)量培養(yǎng)和發(fā)展核心供應(yīng)商）
1. 制定年度采購(gòu)計(jì)劃——掌握可以利用的訂單量
2. 確定培養(yǎng)對(duì)象——根據(jù)戰(zhàn)略供應(yīng)商，一般供應(yīng)商分配訂單
3. 調(diào)節(jié)匹配度——每半年評(píng)估一次訂單數(shù)量與合作關(guān)系的匹配度
模型三：關(guān)系協(xié)作型（通過(guò)合作關(guān)系發(fā)展和培養(yǎng)供應(yīng)商）
1. 交易型——關(guān)系松散，供應(yīng)商處于非核心地位，以訂單交付為主，只列入發(fā)展名單
2. 合作型——關(guān)系較緊密，業(yè)務(wù)合作為主，重點(diǎn)發(fā)展，導(dǎo)入精益生產(chǎn)模式做配套
3. 聯(lián)盟型——關(guān)系緊密，戰(zhàn)略關(guān)系，重點(diǎn)培養(yǎng)，分享成本優(yōu)勢(shì)
練習(xí)：列出你司目前處于不同階段的供應(yīng)商名錄
討論：三種模型供應(yīng)商的培養(yǎng)與發(fā)展的路徑選擇
案例：某醫(yī)療器械公司取樣棉簽的供應(yīng)商培養(yǎng)與發(fā)展
 

北京圣塔咨詢特聘講師
畢業(yè)于美國(guó)麥肯錫培訓(xùn)學(xué)院
經(jīng)濟(jì)管理碩士
USAMCA注冊(cè)職業(yè)培訓(xùn)師
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)簽約顧問(wèn)


曾任：
TB2服飾導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、培訓(xùn)主管、米茜爾女裝首席培訓(xùn)師、愛(ài)莎米娜女裝首席培訓(xùn)師、CABRIDA內(nèi)衣副總經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、百圖女裝大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理、英國(guó)納琪服飾副總經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、圣三利女裝首席培訓(xùn)師、MEXX服飾首席培訓(xùn)師、三利家紡培訓(xùn)總監(jiān)、VISCAP服飾高級(jí)培訓(xùn)師、德國(guó)湯姆泰勒服飾大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān)。


主講課程：
《金牌店長(zhǎng)是怎樣煉成的》、《成就卓越店長(zhǎng)的八項(xiàng)修煉》、《服裝搭配》、《店鋪陳列》、《金牌銷售八步曲》、《優(yōu)質(zhì)服務(wù)與感動(dòng)顧客》、《一招制敵》、《督導(dǎo)能力訓(xùn)練》、《VIP建設(shè)與維護(hù)》等
 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷SQM發(fā)展趨勢(shì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場(chǎng)景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

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• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來(lái)料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來(lái)料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測(cè)..

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• 非生產(chǎn)型物料采購(gòu)價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)1．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的范圍2．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同3．非生產(chǎn)物料采購(gòu)與其他采購(gòu)的不同4．非生產(chǎn)物料采購(gòu)為什么越來(lái)越受重視5．非生產(chǎn)物料采購(gòu)的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)2．供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購(gòu)..

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• 高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略1、什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場(chǎng)營(yíng)銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測(cè)試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題3..

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• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場(chǎng)與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購(gòu)目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過(guò)程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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